經貿人森

開發新客戶方式百百種，綜整起來不外乎公關或廣告、市調機構、上中下游供應商、陌生電話開發、膜拜谷歌大神等，但如果有足夠預算，參展可最快獲得客戶資料。國內展簡單，外貿協會幾乎包辦了大部分的專業展（官網：www.taiwantradeshows.com.tw）。海外展就比較麻煩了，因為每年不同產業都有指標性的國際展，會在不同國家巡展。外貿協會的老前輩，在經典專書《參展行銷》有幾招小撇步，可供您參考：

一、網際網路：本篇重點，晚點說

二、內部紀錄：過去公司參展經驗和評價

三、新聞媒體：雜誌、媒體報導對該展的成果、評價

四、專業團體：公協會通常擔任此角色，提供近一步的資訊參考

五、展會宣傳：展會本身的說帖

六、同業經驗：參加過的同業分享資訊

七、客戶經驗：客戶參加過的評價

茫茫網海的資料中，怎麼找到屬於得之我幸的那個展覽呢？

外貿協會的「參展決策輔助平台（以下簡稱平台）」，因為是中文版的，在第一步就可以幫你省下很多展覽資料蒐集的力氣，不論是要選擇去哪個展覽、或者應該要去哪個市場拓銷，平台都提供了相當優秀的資訊分析和建議。

從Itrade網站進入平台網址：https://itrade.taitra.org.tw/

iTrade改版後的TSP（海外參展決策輔助平台）入口在這兒

如果是從舊版進入的話，則可以從這邊進去

平台收錄了大約 8,000 個專業展覽的基本資訊及近年趨勢變化。這個平台的厲害在於，透過平台資料庫蒐集到廠商的參展行為，計算展覽間關聯性，可作出展覽自動化推薦。進階版還有展覽比較、展覽收藏、展覽評論、自動化展覽推薦等功能。

這邊可以選擇登入或不登入帳號，登入的話，將可以使用展覽比較、展覽收藏及展覽評論，個人實測註冊的速度非常快。不註冊也沒關係，仍然很好用。

首先，以展覽/展品關鍵字、國家、年份及產業等條件篩選展覽（如圖左），方法如下：

1. 輸入關鍵字(展覽名稱或展覽品項) 

2. 選擇展覽舉辦所在國家 

3. 選擇展覽舉辦起始年度

4. 選擇展覽所屬產業。

今天，因為我是汽車產業（延伸閱讀：產業風雲），小弟再度來找汽車產業的展覽，只要打入"車"，可以找到300多筆的資料，我的天，我要看到天荒地老嗎？別怕！

除了可以用視覺化、排名或列表的方式去看之外，還可以利用上面列舉的時間、地點篩選，降低要看的數目。耐心是一種美德。

圖片來源：神鬼傳奇1

當然，我們可以一筆筆點擊展覽名稱，進一步了解各展詳細資訊，包含基本資訊、參展人數、參展商數、展覽面積固然是一種方式，但我會先從最知名的展覽，例如法蘭克福汽配展(Automechanika Frankfurt)，開始找起來，然後去看其他參展商也參加了甚麼展覽。

除了可以列印、下載之外，也有很多視覺化表達內容。

假設我今天已經登入了，我還可以在已選擇的展覽中，做出收藏、比較。要注意因為疫情很多展覽變成了線上展(延伸閱讀：解鎖後疫情時代展覽的3種方式)，數據若海外大會官方沒有公布，比較的結果就會有點落漆。

不能否認，這個展覽選擇的平台所提供的結果，其實還是初步的，還是要您專業的評估和選擇，此外，如同在開頭時所說，展覽只是獲得客戶名單的方式之一，真正困難的，在於找到新買主後，如何找到正確的聯絡窗口，說服他們使用您家的產品，恐怕才是真正讓國際業務們傷透腦筋的事情。本文暫時不去觸碰這個問題，也許未來有機會在分享工作上的所聞吧！

備註：除了貿協的這套系統之外，國際上也有不少資料，例如https://www.tradefairdates.com/，可以作為您選擇海外展覽的工具。如果有什麼推薦的網站和資源，也歡迎在下面的留言區交流囉。

參考資料：

振宏文化，Aya 國際貿易輕鬆學，2016.2.29

外貿協會，參展行銷，2016.11月五版